國際公司自成立以來，經過近3年的海外征戰，在全體干部員工的努力工作下，在中貝集團上下各級大力支持下，在集團公司董事會領導與國際公司經營管理團隊的指揮下，6家海外分公司管理體系及團隊不斷完善，穩定了部分客戶需求與信賴，集團海外業務逐步走向規范化，規模化，基本實現了國際業務發展的初期目標，特別是沙特與菲律賓子公司，基本實現了客戶持續需求增長，具備了持續經營能力。

沙特員工合影

2020年是極不平凡的一年，新冠肺炎疫情的嚴重沖擊給國際公司沿線國家交付實施帶來了前所未有的壓力，國際公司各子公司上下齊心協力，舍“小家”為“大家”，在做好疫情防控保護的同時，始終堅守崗位，拼搏奉獻，確保所有項目進度，充分贏得客戶認可。

2021年國際公司面臨新的歷史性任務與公司變革，以利潤為中心，全面深化國際公司業務發展是國際公司今年的主旋律，一是繼續保持營收高速增長態勢：國際公司預計2021年營收將有大幅增長；二是加強過程管理，完善績效考核制度以及激勵政策，修訂完善市場、交付、財務、流程審批等制度與流程規范，切實提升管理水平；三是戰略聚焦：聚焦于核心優質客戶與品質項目，推進EPC(工程總承包) +I (投融資) + O(運維) + P&S(產品和解決方案)，以投融資、運維、產品和解決方案帶動EPC；四是擴充業務領域：從原有鐵塔、光纜、室內分布、智慧城市逐漸增加安防、5G智能設備、電力、數據中心等領域業務，并且逐步提升硬件產品（如5G CPE等）在整體營收中的比重。

截止目前，國際公司6家海外分公司營銷管理、交付管理、財務管理、人力管理等方面的工作初見成效。營銷管理持續優化，集中優勢力量突破優質客戶，轉向為以運營商為主，政企客戶為輔，提升項目毛利率； 提升交付管理能力，陸續出臺《備貨管理執行要求》、《安全生產管理要求》、《材料出入庫管理執行細則》以及規范各類審批流程時限，保障交付的順利進行；強化財務管理：更新相關費用標準，修訂資金審批權限，提高工作效率；增強財務數據分析，按月提供財務分析數據，為管理層決策提供依據；人力管理及業績考核：按照業務規模配備相應的人力資源，對新招聘人員加強事前審批，同時各子公司和員工績效考核嚴格與當月經營表現掛鉤。

菲律賓客戶驗收現場

今年以來，國際公司嚴格落實集團公司《國際公司經營管理指導意見》，緊緊圍繞公司戰略目標，積極開拓市場，國際市場取得突破性進展：國際公司一季度已累計新簽署訂單約2.2億人民幣，進度完工量約1.5億人民幣。訂單方面，馬來、菲律賓等國一季度訂單金額均已超過6000萬人民幣，其中菲律賓公司已獲得Globe電信公司鐵塔項目1000萬人民幣/月的訂單；Converge的FTTH項目已獲取訂單額約2500萬人民幣；CCS的IBS項目獲取訂單約2000萬人民幣。預計菲律賓全年訂單可達2.5億人民幣；香港子公司Polywin已與HGC簽署合同金額約4000萬人民幣；泰國公司對前兩大運營商AIS, True的突破正有序推進中；沙特子公司借Neom新城開發之機，現已切入安防領域，一季度預計訂單量達到4000萬人民幣。進度方面，第一季度菲律賓已完成進度收入近5500萬元，香港、沙特、馬來均超2000萬人民幣，南非和泰國已達到1000萬人民幣。

與客戶商務洽談

目前國際公司整體運營實力較成立之初已有顯著成長：宏觀層面，對市場把握更為準確和全面，戰略規劃更為清晰，更具指導意義；微觀層面，苦練內功，著重提升交付管理能力，以利潤為中心，強化財務管理對運營的指導，實施嚴格的業績考核制度，全面深化國際公司業務發展。

疫情對全球經濟有一定沖擊，但危中有機，我們看到即便疫情期間，海外業務其實并未有明顯減速，有些國家還在逆勢增長；在集團全方位支持和國際公司全體員工共同努力下，國際公司有信心和能力在這特殊歷史時期，保持高速增長態勢，為國際公司未來發展打下堅實基礎。